有了準確定位，再來談節點營銷的設計與執行。

第一：設計節點營銷的主題，非常重要（無主題不營銷）所有“傾情回饋”、“感恩有禮”、“買多少送多少”等等，如果沒有主題，必然顯得蒼白無力。愛尚音樂廣場選在年前三周年慶典為主題，恰到好處....

第二：充分的預熱（一般10天到1個月）召開啟動會，全員進入節點營銷狀態，細化引流戰術，引流方式有很多（如上圖連續轉發朋友圈并集贊多少送大米，地推發單，以及老會員群發通知，設計引流卡等等），過程中要用好店內外氛圍，預熱期間所有到店的客人都是義務宣傳員，半個月預熱，到店客人就有上萬人次....

第三：全面造勢：塑造大氣豪華的氛圍（同時在崗員工話語話術塑造禮品價值）......

第四、適時會銷。利用地勢，把前期引流的大量客戶集中（小策略：所有轉發集贊的客人集中到周末下午指定時間到店領取，利用音樂大廳展開會銷，安排多名優秀歌手精彩演唱，炒熱氣氛，企劃總監展開會銷）......

第五，嚴格限制策略（董事長特批萬元尊享卡僅8張，5千卡、3千卡、2千卡、1千卡、5百卡，其數量，辦卡時間均有嚴格限制）......

第六、開展公益活動制造影響力（緊接著開展“老人快樂子女無憂”大型夕陽紅歌唱比賽公益活動，大學生歌王爭霸賽等）......

第七、營銷話語話術的每日強化（通過上下崗員工列隊講評來反復強化）......

第八、客戶群體的細分對應個性化的服務（服務的對象不同對應的服務話語和流程是不同的。男士、女士有別，不同年齡段有別，比如20左右的大學生，要的是經濟實惠而且個性時尚，喜歡玩主題包房；比如40歲左右客人要的是面子，要的是排場；比如60歲左右的客人要的是尊重，好的是禮貌。這樣細分以后服務過程話語話術不同，服務細節不同，推薦套餐不同，贈送附加語言不同.....20幾歲的“帥哥、美女”，40幾歲的“老板、領導”，60幾歲的“叔叔、阿姨”在愛尚都會得到最極致的體驗）......

第九、精選促銷品，營銷錦上添花（比如節日前夕，酒類最受歡迎，開學季拉桿箱最受歡迎，冬季品牌家紡最受歡迎.....）客人是上帝，送禮要用心，必須投其所好，才有效......

【節點營銷完美收官】

小結：整個節點活動，貫穿始終的靈魂是企叮咚高性價比禮品，一盒泰國大米就引流2200人，引流卡引流1600人，直接轉化率為16%，升級率30%，吸納新會員510人.

篇幅所限，該傳統行業量販KTV營銷案例簡要介紹到此，希望對實體企業同仁有所啟發。