? ? ? ?零成本營(yíng)銷(xiāo)是什么？零成本營(yíng)銷(xiāo)它不是一堂課，它是實(shí)實(shí)在在用了六年的時(shí)間,在服務(wù)了十幾萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)的落地方案中總結(jié)出的營(yíng)銷(xiāo)，從中雕磨出了十八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jī)提升甚至翻倍增長(zhǎng)。

? ? ? ?舜森?凱國(guó)紅酒體驗(yàn)館是一家以銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒為主的酒城，已經(jīng)有5年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，在紅酒經(jīng)營(yíng)上也有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。酒城的銷(xiāo)售渠道主要以批發(fā)為主，因此，平時(shí)的客流量極少，經(jīng)營(yíng)旺季主要集中春節(jié)、中秋節(jié)以及單位年會(huì)團(tuán)購(gòu)。

? ? ? ?舜森?凱國(guó)紅酒就是在這樣的經(jīng)營(yíng)情況下，運(yùn)用企叮咚科技平臺(tái)十八般兵器，在一場(chǎng)活動(dòng)里都超額完成了設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，共計(jì)成交110單，訂貨總額達(dá)到52.6萬(wàn)元！

舜森?凱國(guó)紅酒究竟是如何利用零成本營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)活動(dòng)呢？

? ? ? ?1、設(shè)計(jì)引流方案

? ? ? ?在設(shè)計(jì)引流方案前，要制定活動(dòng)預(yù)計(jì)呈現(xiàn)效果。舜森酒城根據(jù)現(xiàn)金流的沉淀計(jì)劃預(yù)計(jì)傳播范圍為1500人以上，實(shí)際引流效果要達(dá)到350人以上。

酒城經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有5年的時(shí)間，也積累了一定的客戶(hù)群，所以活動(dòng)要以回流老客戶(hù)，再依靠老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準(zhǔn)客戶(hù)？所以酒城的引流活動(dòng)這樣設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天。

? ? ? ?（1）到店即送100元電話卡， 同時(shí)辦理99元會(huì)員卡 送價(jià)值500元大禮包，并獲贈(zèng)99元智利紅酒一支。

? ? ? ?（2）99元會(huì)員身份參與本次活動(dòng)可當(dāng)200元使用。

無(wú)論選擇那一條引流方案，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領(lǐng)取禮品，只要老顧客到店，后續(xù)的截流方案就可以準(zhǔn)確的將客戶(hù)留住。另外轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的過(guò)程也是酒城拓展新客戶(hù)的過(guò)程，而且有老客戶(hù)背書(shū)更具信服力。

? ? ? ?2、精準(zhǔn)截流客戶(hù)

? ? ? ?引流到店的客戶(hù)85%以上都是可以直接成交的客戶(hù)，所以截流方案的設(shè)計(jì)一定要做到環(huán)環(huán)相扣，分層次打動(dòng)客戶(hù)。

? ? ? ?所以酒城的截流方案是這樣設(shè)計(jì)的：

? ? ? ?（1）到店后溝通品酒會(huì)進(jìn)行批量收單（快速鎖定早有意向成交的客戶(hù)，把明確成交意向的客戶(hù)牢牢攥在手里）

? ? ? ?（2）通過(guò)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)進(jìn)行批量收單（利用說(shuō)明會(huì)篩選有合作意向的客戶(hù)，鎖定意向客戶(hù)利用下一步截流方案快速成交）

? ? ? ?（3）通過(guò)贈(zèng)品刀的高規(guī)格禮品贈(zèng)送進(jìn)行批量收單（給客戶(hù)拋出一個(gè)利益的魚(yú)餌，吸引有興趣的客戶(hù)主動(dòng)接受，刺激客戶(hù)他們成交的想法）

? ? ? ?轉(zhuǎn)化新客戶(hù)

? ? ? ?因?yàn)榫瞥堑匿N(xiāo)售模式是批發(fā)，已經(jīng)成交的客戶(hù)不可能會(huì)在短期內(nèi)回流，所以可以換個(gè)思路，讓這些已經(jīng)成交的客戶(hù)幫忙轉(zhuǎn)介紹，讓消費(fèi)群體和人脈實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

? ? ? ?如何讓老客戶(hù)回流并自主引流新客戶(hù)？

? ? ? ?舜森酒城定制了老客戶(hù)轉(zhuǎn)化方案：

? ? ? ?轉(zhuǎn)介紹1位成交客戶(hù)贈(zèng)送一臺(tái)價(jià)值725元拉爾弗烤箱1個(gè)；

? ? ? ?轉(zhuǎn)介紹成交2位贈(zèng)送價(jià)值3980元德朗仕破壁機(jī)1臺(tái)；

? ? ? ?轉(zhuǎn)介紹成交3位贈(zèng)送999元茅臺(tái)白金尊享2瓶、3960元海爾空氣凈化器1臺(tái)，利用高利益的附加價(jià)值讓老客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)化新客戶(hù)。

結(jié)語(yǔ)：

? ? ? ?想要打造成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要發(fā)揮好引流以及轉(zhuǎn)化過(guò)程，遵循下列原則你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能成功90%：

? ? ? ?原則一：高性?xún)r(jià)比

? ? ? ?贈(zèng)送給客戶(hù)的東西要自己敢用、敢吃，選擇贈(zèng)品時(shí)要選擇能幫助他們解決問(wèn)題、提升生活品質(zhì)的禮品，而且還要具有高誘惑力，讓客戶(hù)看見(jiàn)就想得到的。

? ? ? ?原則二：低采購(gòu)成本

? ? ? ?贈(zèng)送給客戶(hù)的禮品必須保證低成本采購(gòu)，所謂的低成本并不是采購(gòu)單價(jià)低，而是采購(gòu)的贈(zèng)品占營(yíng)銷(xiāo)額的百分比。比如同樣是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，A店贈(zèng)送的是鑰匙扣，B店贈(zèng)送的是電烤箱，如此對(duì)比，兩店的引爆效果相差不止千百倍。

? ? ? ?原則三：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

? ? ? ?提供的贈(zèng)品要用經(jīng)營(yíng)范疇具有關(guān)聯(lián)性。以舜森酒城為例，對(duì)于銷(xiāo)售酒水的商家來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品里最不需要贈(zèng)送的就是酒水，而是可以選擇贈(zèng)送與酒水相關(guān)的產(chǎn)品例如醒酒器、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費(fèi)者的后續(xù)消費(fèi)，為主營(yíng)產(chǎn)品做鋪墊。