? ? ? ?零成本營銷是什么？零成本營銷它不是一堂課，它是實實在在用了六年的時間,在服務(wù)了十幾萬家實體企業(yè)的落地方案中總結(jié)出的營銷，從中雕磨出了十八個營銷工具，每一個工具都可以讓企業(yè)業(yè)績提升甚至翻倍增長。

? ? ? ?舜森?凱國紅酒體驗館是一家以銷售進(jìn)口紅酒為主的酒城，已經(jīng)有5年的經(jīng)營時間，在紅酒經(jīng)營上也有一定的銷售基礎(chǔ)。酒城的銷售渠道主要以批發(fā)為主，因此，平時的客流量極少，經(jīng)營旺季主要集中春節(jié)、中秋節(jié)以及單位年會團(tuán)購。

? ? ? ?舜森?凱國紅酒就是在這樣的經(jīng)營情況下，運(yùn)用企叮咚科技平臺十八般兵器，在一場活動里都超額完成了設(shè)定的銷售目標(biāo)，共計成交110單，訂貨總額達(dá)到52.6萬元！

舜森?凱國紅酒究竟是如何利用零成本營銷設(shè)計活動呢？

? ? ? ?1、設(shè)計引流方案

? ? ? ?在設(shè)計引流方案前，要制定活動預(yù)計呈現(xiàn)效果。舜森酒城根據(jù)現(xiàn)金流的沉淀計劃預(yù)計傳播范圍為1500人以上，實際引流效果要達(dá)到350人以上。

酒城經(jīng)營已經(jīng)有5年的時間，也積累了一定的客戶群，所以活動要以回流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準(zhǔn)客戶？所以酒城的引流活動這樣設(shè)計：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天。

? ? ? ?（1）到店即送100元電話卡， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包，并獲贈99元智利紅酒一支。

? ? ? ?（2）99元會員身份參與本次活動可當(dāng)200元使用。

無論選擇那一條引流方案，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領(lǐng)取禮品，只要老顧客到店，后續(xù)的截流方案就可以準(zhǔn)確的將客戶留住。另外轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的過程也是酒城拓展新客戶的過程，而且有老客戶背書更具信服力。

? ? ? ?2、精準(zhǔn)截流客戶

? ? ? ?引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設(shè)計一定要做到環(huán)環(huán)相扣，分層次打動客戶。

? ? ? ?所以酒城的截流方案是這樣設(shè)計的：

? ? ? ?（1）到店后溝通品酒會進(jìn)行批量收單（快速鎖定早有意向成交的客戶，把明確成交意向的客戶牢牢攥在手里）

? ? ? ?（2）通過活動說明會進(jìn)行批量收單（利用說明會篩選有合作意向的客戶，鎖定意向客戶利用下一步截流方案快速成交）

? ? ? ?（3）通過贈品刀的高規(guī)格禮品贈送進(jìn)行批量收單（給客戶拋出一個利益的魚餌，吸引有興趣的客戶主動接受，刺激客戶他們成交的想法）

? ? ? ?轉(zhuǎn)化新客戶

? ? ? ?因為酒城的銷售模式是批發(fā)，已經(jīng)成交的客戶不可能會在短期內(nèi)回流，所以可以換個思路，讓這些已經(jīng)成交的客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，讓消費(fèi)群體和人脈實現(xiàn)裂變式增長。

? ? ? ?如何讓老客戶回流并自主引流新客戶？

? ? ? ?舜森酒城定制了老客戶轉(zhuǎn)化方案：

? ? ? ?轉(zhuǎn)介紹1位成交客戶贈送一臺價值725元拉爾弗烤箱1個；

? ? ? ?轉(zhuǎn)介紹成交2位贈送價值3980元德朗仕破壁機(jī)1臺；

? ? ? ?轉(zhuǎn)介紹成交3位贈送999元茅臺白金尊享2瓶、3960元海爾空氣凈化器1臺，利用高利益的附加價值讓老客戶主動轉(zhuǎn)化新客戶。

結(jié)語：

? ? ? ?想要打造成功的營銷活動，就要發(fā)揮好引流以及轉(zhuǎn)化過程，遵循下列原則你的營銷活動可能成功90%：

? ? ? ?原則一：高性價比

? ? ? ?贈送給客戶的東西要自己敢用、敢吃，選擇贈品時要選擇能幫助他們解決問題、提升生活品質(zhì)的禮品，而且還要具有高誘惑力，讓客戶看見就想得到的。

? ? ? ?原則二：低采購成本

? ? ? ?贈送給客戶的禮品必須保證低成本采購，所謂的低成本并不是采購單價低，而是采購的贈品占營銷額的百分比。比如同樣是做營銷活動，A店贈送的是鑰匙扣，B店贈送的是電烤箱，如此對比，兩店的引爆效果相差不止千百倍。

? ? ? ?原則三：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

? ? ? ?提供的贈品要用經(jīng)營范疇具有關(guān)聯(lián)性。以舜森酒城為例，對于銷售酒水的商家來說，贈品里最不需要贈送的就是酒水，而是可以選擇贈送與酒水相關(guān)的產(chǎn)品例如醒酒器、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費(fèi)者的后續(xù)消費(fèi)，為主營產(chǎn)品做鋪墊。