今天企叮咚科技平臺給大家分享營銷裂變干貨，希望對您企業有幫助。

大家都知道裂變營銷這個模式，由于分享者和被分享者之間的利益分配有很多種方式，所以裂變營銷也有很多種模式，但大體可以分為以下五種：

一、裂變營銷

第一種：轉介紹裂變就是分享后的福利

這種裂變方式適用于單次體驗成本較高的產品，比如知識付費產品、線上教育課程等，常見的方式就是分享免費聽課，通過分享來抵消實際價格，同時觸達更多潛在用戶。

第二種：邀請裂變及邀請者和被邀請者同時的福利

老用戶拉新是裂變的本質，圍繞老用戶愿意拉新人，見效相對較快的就是給老用戶拉新獎勵，同時也給新用戶獎勵，尤其是APP和微信公眾號。

第三種：拼團裂變及邀請者與被分享者組團搶福利

這已經是比較基本的玩法，用戶法，拼團利用社交網絡，讓好友和自己以低價購買產品，從而起到裂變的效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。

第四種：分銷裂變及發展下線賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質是直銷的復利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益及傭金，而某些平臺的推廣員模式，裂變海報模式皆屬分銷裂變。

第五種：眾籌

裂變及邀請好友幫助得力眾籌，也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的志趣相投，加上福利的外在形式來實現，這個福利主要是優惠產品等。

好的商業模式也很重要，而一個好的商業模式前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享，那才能達到效果。

二、裂變營銷五部曲

1、簡單粗暴 I 紅包裂變

為什么客戶不喜歡看你的活動？因為你的活動既沒有亮點又沒有紅包。為什么客戶不喜歡分享你的活動？因為活動沒有設置好裂變機制，也沒有讓客戶相信活動的真實有效，通過紅包裂變做活動，客戶點開鏈接看活動，就可以領紅包，小紅包，零錢馬上到賬；然后系統推送任務通知，“邀請好友下單，馬上抽大額紅包”。也是實時到賬

裂變分析：第一次的小額紅包，引導客戶看活動，實時到賬設計，讓你真正相信能領到錢，增加活動信任感。然后推動分享裂變賺大額紅包。

2、裂變組合 I 拼團裂變??

拼團，也叫團購。方案玩法N多，階梯拼團、團長獎勵、拼團預付金等等玩法組合，每一種變換都能演變出新的方案，發展這么多年的團購玩法，為什么依然這么好用？

因為拼團是可以結合分銷、二級分銷和抽獎使用，抽獎還能設計按條件抽獎，比如拼團成功后僅團長抽獎、拼團成功后全團可抽獎。多種火力配置，實現團長迅速拉人裂變，拼團可以應用在企業的拓客、鎖客、升單、裂變4個環節中，功能極其好用。我們做團購活動，除了本身的團購福利外，增加抽獎和分銷，能大大增強活動力度和分享率，尤其面對客戶比較刁鉆的情況下，還是有很多點可以激活潛在客戶分享的，拼團裂變，收款速度快，能幫助老板迅速回流現金。

3、金錢的誘餌 I 分銷裂變??

你分享給好友，好友下單，你賺傭金，而且是微信零錢直接到賬，好玩并且簡單粗暴。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。為什么你的活動沒人搶？先檢查玩法有沒有問題

分銷裂變，還可以升級二級分銷，也就是A分享給B、B分享，A也能獲得B購買的傭金，大大加強A的分享欲望。另外還能增加抽獎，即報名下單就抽獎，活動力度加大，結合分銷排行榜，按照沖榜排名，拿獎勵，獎勵可以是家電、可以是額外現金、也可以是電子設備。功能上的兩兩組合也能玩出十幾種不同的玩法。很多房企、賽事門票也在玩。要注意，報名量的多少，關鍵在渠道。

4、轟炸全城 I 抽獎裂變

抽獎裂變，是我們做過噱頭相對較大，成本相對較低的活動形式了。多種抽獎禮物組合包裝，抽獎概率和庫存是實時控制，活動效果基本都非常火爆，后臺有上萬場的抽獎數據，效果都是相當的好，隨便拉幾個都有幾千報名量。

許多大獎噱頭都送五菱宏光、iPhone，都是瞬間擠爆服務器的數據量。金店、珠寶店、首飾店效果較好，大量的客戶毫不猶豫參與和轉發，到店后再引導分享。

5、插上翅膀的拼團 I 拼團+積攢

拼團裂變難，普通客戶參與就參與，也不拼團，呆若木雞玩活動，怎么辦？

經典的拼團玩法，疊加集贊邏輯，彌補了之前拼團分享小的缺點，也彌補了普通團員不參與裂變的窘迫，讓團員團長統統動起來,增加集贊邏輯，可以讓普通團員參與集贊任務，讓整個模板的裂變的傳播能力得到了加強，不僅是轉化沒有降低，傳播能力還得到了加強。

結合做活動的經驗與裂變公式，發起一場刷屏的裂變活動之前，你要了解以下幾點：

1、明確活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產品還是單純曝光。

2、確定活動獎品：選擇一份現有的獎品來吸引你的用戶。

3、梳理活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領獎等。

4、選擇工具配合：選擇適合自己的工具，比如企商通智匯電商系統，就有拼團、砍價全民分享等多種裂變工具，適合企業進行裂變活動。

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