市場營銷花樣百出，運用得當可以助推商家快速成交顧客，其中，贈品營銷雖不起眼但作用頗大，成為品牌慣用的一種營銷手段，一個好的贈品，不僅能讓品牌在激烈競爭中脫穎而出，還能悄無聲息進入受眾心智，并建立長期穩(wěn)固的關系，不少商家都在做贈品營銷，然而關于贈品營銷，你真的懂嗎？

今天企叮咚科技平臺給大家講解下關于贈品營銷的相關話題，希望對您企業(yè)有幫助。

企叮咚科技平臺認為：贈品營銷作為一個古老且廣泛應用的營銷手段，利用贈品來實現(xiàn)銷售即使放在今天，也值得我們大部分的企業(yè)去嘗試。一般來說，贈品基本屬于額外奉送給消費者的，也就是不需要消費者另外付費，正因為如此，很多時候消費者都是比較樂意的，而且也愿意接受，用得好可以大大提高產(chǎn)品的銷售量，有著畫龍點睛的作用。但如果使用不當，也可能會出現(xiàn)“花錢買差評”的現(xiàn)象。

看完下面這個案例，我們一起來深入探討（以下出現(xiàn)金額只限案例示意，非實際發(fā)生執(zhí)行金額）

某個酒公司，在兩個消費層次相近的城市，做了兩種不同的促銷活動：

A城市采用五折優(yōu)惠大回贈；

B城市采取買一瓶送一瓶，結果發(fā)現(xiàn)此次促銷活動中，B城市不管是銷量還是銷售額都超過A城市許多，打五折和買一送一,形式上都是優(yōu)惠50%,而為什么b城市會比a城市效果要好呢？

首先讓我們站在消費者角度看一下，現(xiàn)在消費者普遍認為不管怎么打折，肯定還是要賺我的錢，甚至還會被賦予是不是故意抬高價格以后再來打折的，折扣對于消費者來說能夠起到一定的刺激作用，但是對比強而有力的贈品而言，折扣在消費者心里就顯得有點兒虛無縹緲了，贈品會讓客戶感覺到實實在在的優(yōu)惠，也就是我們老百姓常說的落個實在，原價不變，買100塊一瓶的酒還是100塊,只是活動期間再送一瓶價值100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式,比打五折的促銷形式更能讓消費者感受到產(chǎn)品的價值和占到便宜。

很簡單一個道理,比如現(xiàn)在你到服裝店來一件五折的衣服,衣服雖然標價是100塊，最后你50塊得到了，你會從心里認為這件衣服真的值100塊嗎？或者你會在朋友圈理直氣壯的說我這衣服是花100塊買的嗎？

打折只會降低顧客的炫耀資本，再站到公司的角度分析一下,假如一瓶酒的成本是25塊，市場銷售價格是100塊才去打五折的形式，則需要讓利消費者50塊，而采取買一瓶送一瓶的形式反而只讓利了25塊，比起打五折而言，還額外多賺25塊錢一瓶。也就是說b城市賣一瓶酒所賺的錢，a城市需要賣出兩瓶才能追上，經(jīng)常打折降價，不但會對利潤產(chǎn)生影響，陷入無休止的價格戰(zhàn)，還會直接影響到品牌在消費者心目中的形象，消費者只會用市場價格衡量你的贈品，而非成本，贈品則只能夠起到低成本擴大促銷，讓利價值的作用是一個很好的營銷杠桿，采取贈品形式用于促銷，不但能夠有效保證利潤和提高銷量，還能夠很好的樹立消費者心目中的品牌形象。

大家都知道一般超市都喜歡用買泡面送碗，買牙膏送牙刷，買水餃送手抓餅等贈品來做促銷活動，簡單的關聯(lián)贈品模式，可以大大提高客戶進店消費的概率，通過案例你一定會對贈品活動的促銷策略非常肯定，這是因為精準的把握顧客的消費心理。

贈品活動不僅要把握顧客心理還要把握這兩點：

第一 有限

做活動時候時候一定要突出“有限”來讓顧客產(chǎn)生緊迫感，比如：本活動自設定日前使用有效，贈品有限送完為止，不過，限時折扣活動其短時效的限定會給予用戶更強烈的緊迫感，讓用戶產(chǎn)生 “機不可失，時不再來” 的氛圍，因此常被商家推崇。

第二 造勢

任何活動一定要保證受眾的有效到達率有多少，在活動前務必做好宣傳造勢，送東西也是有門道的，再好的東西和贈品別人不知道，那你如何送出呢？做贈品活動不僅要策略出奇，在贈品選擇上也很有講究。

一、選擇物美價廉的產(chǎn)品做贈品

贈品的成本一定要比正品低，贈品的價值最好有很大想象空間，另一方面一定要保證質量，謹記不可挑選粗制濫造的產(chǎn)品作為贈品，因為質量的好壞直接營銷品牌在消費者眼中的形象。

二、選擇關聯(lián)度高的產(chǎn)品做贈品

贈品一定要和正品存在高度的關聯(lián)性，這樣可以在顧客使用時候容易聯(lián)想的你的產(chǎn)品從而使得顧客產(chǎn)生復購。

三、選擇具有吸引力的產(chǎn)品作贈品

根據(jù)目標顧客的喜好，選擇具有較強吸引力的產(chǎn)品做贈品。在選擇的時候盡量選擇市面上沒有的稀缺的沒有做過贈品的產(chǎn)品，通過稀有性獲取顧客的青睞。

送東西也要講技巧，不然放著再好的好東西對于顧客也只是擺設！

滿足這些條件的贈品去哪找？企叮咚科技平臺的禮品有什么特點呢？

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務。

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除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術的全程支持，幫助實體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

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