健身房現在越來越難做，競爭也比較激烈,對于健身房來說，一方面是大環境導致健身消費需求減少。另一方面,健身房尤為依賴現金流，近年不少健身房（包括教培機構）因為現金流斷裂倒閉跑路,這些倒閉跑路的消息，又進一步讓消費者對在健身房的預付費消費，變得更加謹慎，甚至是能不消費則不消費,這又是一個惡性循環。

今天企叮咚科技平臺跟大家分享一家健身房的案例，看看這家健身房如何在短時間里，充卡瞬間增長。

?這家健身房開業有半年時間，周圍是高端小區，小區的入住率比較高，每天早晚在社區公園跑步的人比較多。整個健身房的健身器材比較全，私教老師都比較專業。因為時間比較短，一直沒有辦法打開市場。沒有客戶積累，那就要設計活動引導客戶到店，打開這家健身房的知名度。

企叮咚科技平臺幫助健身房設計了營銷三部曲，下面跟大家一起分享一下。（出現活動金額只限方案示意，非實際活動執行金額）

第一步：設計活動，引導客戶

設計體驗卡：交部分押金就可以獲得超押金金額禮品以及999元課程，并最終返還押金，比如：

1、交99元現金獲得價值199元的養生智能保溫杯一個；

2、獲得健身房價值999元的健身體驗課程，共6節，間隔3天一節；

3、在6節課程結束后，返還99元現金，若有2節未參加，則不返還現金。

第二步：設計升級方案，轉化客戶

1、只有108元肯定不能讓健身房生意好起來，那就需要設計升級方案，長期鎖定客戶，培養習慣。設計5099元年度私教健身卡：99元體驗卡可以直接抵扣1099元使用，只需要再交4000元就可以獲得且獲得京東價值5099元的禮品一份，有動感單車等超值禮品

2、獲得價值1099元的瘦身營養餐30次，每月可使用3次；

3、獲得價值12800元的高級私教課程服務每月2次；

4，獲得正常身體指標檢測服務，每周1次。

第三步：宣傳推廣，建群培育

1、打造個人微信形象，建立微信群，設計好規則；

2、到社區公園做活動，免費提供身體基本檢測，收取部分108元體驗服務的金額，引導到店；

3、在推廣過程中，讓每個參加體驗課程的客戶都添加店主微信，并進群；

4、在群里發紅包，做游戲互動，活躍氣氛；

5、在群里發大家現場體驗的圖片，做客戶見證，引導更多人到店。

6、成立監督訓練營，相互監督，制定獎罰機制，組織健身活動，督促大家健身。健身房活動總結：做好內部人員的獎勵政策，鼓勵員工轉化客戶，做客戶升級，做好各個環節話術體系的打造，方便推廣宣傳，做好體驗課程的教授，讓客戶用99體驗1099元的服務，做好群里價值的輸出，做好配合，調動客戶到店。

通過以上的3步操作，這家健身房在短時間里，客戶瞬間增多，充卡率大幅度上漲，健身房現金流直接活了起來，為以后的發展打下了堅實的基礎！

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