打折讓利VS贈品促銷，兩種方式到底哪個會更加吸引消費者眼球？實現消費價值最大化的方式有兩種，一是打折讓利，二是增加附加值，兩種方式各有優勢，而對于你而言，你想要哪一種呢？

今天企叮咚科技平臺就跟大家分享早教的案例，希望對您企業業績有幫助。?

一、企叮咚科技平臺帶你看兩個消費場景

在一條商業街里有一家餐飲店A，環境、服務、菜品都不錯，生意很好，老板賺的不亦樂乎，一個月后，在這家餐廳的對面又出現了一家類似規模、類似服務、菜品也差不多的餐飲店B，并且在門頭上掛了一條橫幅：全場9折優惠；

你說這時候會出現一個什么情況呢？是的，此時價格大戰上演了，原本想去餐飲店A的顧客，都跑過了餐飲店B這里來了；此時，B店生意火爆，而A店生意變成了冷淡！生意冷淡的A店眼睜睜的看見自己的顧客被搶走，會甘心嗎？于是第二天在自己店也掛出了一個橫幅：“凡進店即可打8折”，于是生意又火了起來，故事還沒完，過了幾天，B店又掛出了橫幅：“超低價7折”，A店繼續低價：“永遠比B店少一折，今天只要6折”，B店也不服：“永遠比A店少0.5折，結果大戰了300回合，最終的結果是什么呢？

A店、B店都賺不到錢，兩個打到骨折;?

最后都只能掛出橫幅：“旺鋪轉讓”的辛酸字樣！

這樣的場景，是不是在我們的身邊，在中國的每一個省份，每一個城市，每一個商業街，每天都上演這樣的事情；

打價格戰最后的結果只能是殺雞取卵、兩敗俱傷，這種以降價打折來取悅消費者，最終讓自己店“旺鋪轉讓”的方式，你能接受嗎？冒昧的問一句，開實體店的你，如果不能打價格戰，你還有其它策略來吸引顧客嗎？或者如果你的對手跟你打起了價格戰，你如何應戰?? 是一戰到底呢？還是有其它方法？所以接下來先分享贈品營銷好處到底在哪里。

說到贈品，很多店鋪都有使用，但是效果良莠不齊，有的備受歡迎，有的無人問津。那差異在哪呢？贈品效果不好的原因是什么呢？

在這里企叮咚科技平臺做了幾點梳理：

1、贈品定位不準，不適合目標人群

設計贈品肯定是為了吸引更多的目標顧客參與，但是贈品的選擇不適合我們目標人群，或是不受大家歡迎的，肯定參與率極低，或者不會引起顧客的共鳴；

2、贈品的價值與我們設置的門檻不匹配

設置門檻過高，贈品過于低廉或對于顧客來講沒有價值或是價值較小均不能達到我們預期的目的；

如賣童裝，我們滿799送一個小玩偶，和一套內衣相比，玩偶屬于采購產品，價位與內衣進貨價差異較少的情況下，內衣肯定要比玩偶更顯得有價值，吸引力會更強；

3、贈品的選擇受眾較小

贈品的選用是小范圍人群需要，且不是特別實用的東西，肯定不會引起很大的反響；

4、贈品缺乏價值感

精致、新奇有吸引力的產品，即便價格不高，也會讓顧客有種特別的占有欲；

5、贈送過程中沒有場景描述

在我們贈送贈品時，可以給予贈品較好的場景描述，增強贈品的價值，對于顧客的吸引力也是可以增強很多的，例如：

充值500還可以送一個茶具哦……顧客說：不要，平時不喝茶，拿著沒用……然后你就沒話說了！我們應該去塑造一個場景，比如：哇，我們今天有個超值大禮包，價值幾百塊錢，放在家里面，平時自己可以沒事，泡上一杯茶，看看書，聽聽歌，享受美好的休閑時光，而且常喝茶對身體多么多么好，今天可以免費送你一套哦……當你去塑造價值，描述場景化以后，顧客就會感知是跟自己有關的，這樣會更心動的去促使成交

6、贈品不一定非要免費贈送

現在這個時代，占便宜心里是有，但是對于免費贈送的東西，大多人并不是特別相信或是參與的；

積極參與者定是圖便宜者，也很少會成為我們的忠實顧客

比如餐廳開業宣傳可以免費吃一天，對于我們很多人來講，本來是會去的，但由于免費也不好意思去，若是可以價位便宜或是送東西都是可以去了解一下的。

二、案例分享

一個早教機構的宣傳活動，宣傳其活動集贊18個可低價換購滑板，一天換購N件（涉及客戶隱私，固用N代替），其實價格也就是大量批發的價位。

原因分析：

1、受眾適合自己的針對人群

適合其對應的兒童人群

2、受眾較廣

不分男女，所以適用的家庭較多

3、價值感強

對于孩子運動方面，家長也是都樂意讓孩子參與

4、設置門檻較低

18個贊特別容易成功，價位對于每個家庭來說很低，

自己買一個肯定價格比這個價位高

但此次宣傳過程中，該品牌前期是集贊宣傳，換購現場配以大力度的促銷活動，換購完后要求家長拍照朋友圈，以表示活動真實性，增強其信譽度的宣傳，故此，在贈品的設置過程和推廣過程中，需要多方面的考量才能有較好的效果，不僅僅是做了而已。

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