對于實體企業來說最重要的就是利潤和現金流，利潤是實體企業經營狀況的表現，現金流是實體企業運作的根本，而解決這兩個問題的源頭在于流量。

實體企業想要經營必須要有足夠的流量來支撐，但是現在實體企業都面臨著不會引流的難題。舉行活動只有寥寥幾人、活動沒有足夠燥點不吸引人、活動禮品讓客戶不滿意......一系列的問題限制了實體企業引流。

營銷的本質是滿足顧客的需求與欲望，所以在營銷活動在設計的時候，要在滿足需求的基本上要超越顧客的期望，讓顧客自然而然的、心甘情愿的做出消費行為。

在做營銷活動的時候，大部分的企業老總的總想著能帶來多少流量，從來沒有站在消費者的角度思考“我想要什么”。

比如東來順115周年慶“吃多少送多少 充多少送多少”的活動，店內20張桌子在一天之內被翻臺8次，一天就做到了170桌的流量，為什么人家用了1天的時間可以完成你1個星期的任務量？

來看看東來順是怎么做的周年活動：

東來順設置了三種儲值策略：

1. 充500送688炊圣回飛鍋或715拉費爾養生壺

2. 充3000送2980康佳掃地機器人或2999拉費爾破壁機

3. 充4000送3999龍邦空氣凈化器或價值3980碩琪共享單車

東來順設置的這三種儲值策略，無論是哪一種方案送出的贈品都要比消費的金額還要高，可以讓客戶直觀的感受到“來我的店里消費，不僅有禮品拿，而且拿的都是實用還能回本的禮品。”

再來看東來順通過企叮咚平臺采購的禮品有什么特點，首先這些禮品都是第三方平臺上可以找到的產品；其次產品都是有品牌保證的精品；再然后就是有完善健全的售后作為保障；最重要的是有廠家的底價采購保證。

這四點不僅能控制引流成本，還可以讓產品代替品牌發聲征服消費者，吸引購買欲望，更能準確獲得消費者的數據信息，建立消費數據庫。

實體企業的發展永遠不是一個人的單打獨斗，要么是異業報團取暖、要么是找有能力的平臺與之合作，即使是規模不大、資金不足的中小型企業也可以通過簡單直接的營銷思維讓實際案例以及詳細操作落地執行，讓利潤翻番也成為一件像呼吸一樣輕松的事。