量販KTV是經典的傳統行業“昔日的輝煌漸行漸遠”走向“沒落”，然而，由于企叮咚科技平臺的出現，這家店業績暴漲17倍.....

今天企叮咚科技平臺將與大家分享音樂廣場KTV營銷案例。

當今，經濟面臨新挑戰，很多傳統行業持續低迷，互聯網的沖擊，人們消費習慣的徹底改變，都對實體生意發生著深刻的影響。

營銷從來都是系統工程，這里“系統”二字，愛尚音樂廣場總經理張鵬良這樣定義：它是天道、地道、人道“三道”合一，而要形成這樣的營銷系統，必須改變觀念，擁抱互聯網，尤其是移動互聯網。

營銷系統貫穿企業運營的方方面面，絕不能集中在一兩個活動上“搞營銷”節點活動是贏銷的推動劑，為企業持續營銷服務，其中企叮咚自定義積分商企叮咚網絡營銷工具都會持續發力。

愛尚音樂廣場在啟動本次營銷活動之前，用了整整兩個月的時間學習消化企叮咚模式，企叮咚科技平臺零成本營銷十八般兵器，企叮咚科技平臺案例庫，以及企叮咚APP上同行業禮品采購信息。

啟動之前一個月召開“三會”：在老板的親自部署下，召開核心班底會議研究營銷方案，召開中層干部參加的完善營銷方案會議，召開全體員工參加的營銷啟動大會。

店慶一個月，業績同比增長17倍，儲值卡收入超過全年營業額。咋做到的？

先來看一組圖片

節點營銷要成功，必須讓“上帝”樂在其中看看客人的狀態直接反映出愛尚音樂廣場的核心理念“愛尚專注您的快樂”。愛尚節點營銷的成功不在于“營銷”本身，是營銷背后的基本功。

實體商家，到底給客戶創造什么價值？這也是所有實體企業家疏于思考的問題，而這個問題正是企業命脈所系，這個問題不解決，啥營銷都無濟于事。而企叮咚科技平臺是幫助你的店實現客戶消費價值最大化??！

到底為客戶創造什么價值？這個問題清晰了，才可能建立真正有效的“營銷系統”，

這樣以“客戶為中心”才不是一句空話，你得知道以客戶的什么為中心。

愛尚音樂廣場從環境，從服務，從語氣，從細節，從狀態都圍繞“專注您的快樂”展開。有了準確定位，再來談節點營銷的設計與執行。

第一：設計節點營銷的主題，非常重要（無主題不營銷）所有“傾情回饋”、“感恩有禮”、“買多少送多少”等等，如果沒有主題，必然顯得蒼白無力。愛尚音樂廣場選在年前三周年慶典為主題，恰到好處....

第二：充分的預熱（一般10天到1個月）召開啟動會，全員進入節點營銷狀態，細化引流戰術，引流方式有很多（如上圖連續轉發朋友圈并集贊多少送大米，地推發單，以及老會員群發通知，設計引流卡等等），過程中要用好店內外氛圍，預熱期間所有到店的客人都是義務宣傳員，半個月預熱，到店客人就有上萬人次.......

第三、全面造勢：塑造大氣豪華的氛圍（同時在崗員工話語話術塑造禮品價值）......

第四、適時會銷：利用地勢，把前期引流的大量客戶集中（小策略：所有轉發集贊的客人集中到周末下午指定時間到店領取，利用音樂大廳展開會銷，安排多名優秀歌手精彩演唱，炒熱氣氛，企劃總監展開會銷）......

第五，嚴格限制策略（董事長特批萬元尊享卡僅8張，5千卡、3千卡、2千卡、1千卡、5百卡，其數量，辦卡時間均有嚴格限制）......

第六、開展公益活動制造影響力（緊接著開展“老人快樂子女無憂”大型夕陽紅歌唱比賽公益活動，大學生歌王爭霸賽等）......

第七、營銷話語話術的每日強化（通過上下崗員工列隊講評來反復強化）......

第八、客戶群體的細分對應個性化的服務（服務的對象不同對應的服務話語和流程是不同的。男士、女士有別，不同年齡段有別，比如20左右的大學生，要的是經濟實惠而且個性時尚，喜歡玩主題包房；比如40歲左右客人要的是面子，要的是排場；比如60歲左右的客人要的是尊重，好的是禮貌。這樣細分以后服務過程話語話術不同，服務細節不同，推薦套餐不同，贈送附加語言不同.....20幾歲的“帥哥、美女”，40幾歲的“老板、領導”，60幾歲的“叔叔、阿姨”在愛尚都會得到最極致的體驗）......

第九、精選促銷品，營銷錦上添花（比如節日前夕，酒類最受歡迎，開學季拉桿箱最受歡迎，冬季品牌家紡最受歡迎.....）客人是上帝，送禮要用心，必須投其所好，才有效......

小結：整個節點活動，貫穿始終的靈魂是企叮咚科技平臺高性價比禮品，一盒泰國大米就引流2200人，引流卡引流1600人，直接轉化率為16%，升級率30%，吸納新會員510人。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！