在疫情之后，實體店的生意越來越難做，女裝店作為傳統實業，受到的打擊也是非常大的。服裝店要想異軍突起就必須改變做法，擁有更多忠實客戶。

今天企叮咚科技平臺就跟大家分享一個真實的女裝店案例，用一元抽獎引流+會員充值模式+社群運營，在短時間內鎖定大量充卡會員，業績大幅度增長！

一、我們先來分析一下女裝店面臨的危機：

1、線上電商平臺的沖擊，很多人逛線下服裝店都只試不買。

2、周圍服裝店數量多，競爭比較激烈。

3、店鋪知名度低，影響力小，缺乏客流量。

4、上門客戶難以直接成交，客戶粘性差。

近年來，隨著線上平臺出現“賣家秀”和“買家秀”的強烈對比，有些人對線上平臺的依賴性也有所降低，所以主要的問題還是客流量少以及成交難。針對這兩個問題，需要打造引流爆品并且設計完整的成交體系。

二、女裝店活動舉例

（以下出現活動金額只限方案示意，非實際活動執行金額）

第一步：建立微信社群，打造女性圈子

1、打造微信號，設置好昵稱、頭像、簽名、朋友圈背景等，朋友圈內容可以先進行一定的日常維護，比如發布一些穿搭、妝容，星座小知識，在后期的操作中再慢慢積累素材。

2、創建女性社群，定位為女性生活、變美交流群。

第二步：設計引流爆品，吸引客戶進店

想要解決客流問題，需要設計一套有誘惑力的引流爆品方案。

現場支付一元可參加抽獎活動，獎項分為以下3種：

1、女神獎：可獲得價值298元的品牌女性打底衫一件，3款顏色可任選。

2、女王獎：京東價值298元的酸奶機一臺，掃碼可查看具體京東鏈接詳情。

3、公主獎：價值10元的女性襪子一雙，顏色、樣式可以任選。

無空獎，只要你來，就不會空手而回。所有參加抽獎的人，都需要添加老板微信，并同時進入社群。

在設置獎項的時候，可以人為將“公主獎”的數量增多，其他禮品禮品可以直接在企叮咚禮品平臺進行采購，價格優惠。

消費者都有一種占便宜的心態，一元抽獎這樣的活動大部分人都會想要去嘗試一下的。

第三步：設計裂變升級，長期鎖定客戶

解決了沒有客戶上門的問題，接下來就是如何成交客戶。要想提高成交率，鎖定長期客戶，就需要進一步設定會員機制。

設定198元女神卡：享受充值198元，用200抵扣200，領200。

具體如下：

1、充值198元可享受200元現金使用。

2、在200元用完之后，每消費滿100元，可以抵扣10元，可使用20次。

3、可領取價值200元的家用鍋具一套。

第四步：推廣宣傳，引流鎖客，社群培育價值

1、在門店進行抽獎活動，并且在社群和朋友前宣傳抽獎活動，邀請更多的人進群。

2、統計參加活動情況，及時根據參與人數和營業額對活動進行調整。

3、在微信社群里，發紅包，玩游戲，了解客戶生活問題做價值培育，如：穿衣搭配、美妝推薦等問題。

4、還可以選出店面3款單品，放到群里展示性價比，同時和線上平臺做對比，然后發起拼團砍價活動，參與拼團的人越多，價格就越優惠。

老板用一元抽獎引流+誘人會員充卡模式+社群運營，在短時間內鎖定大量充卡會員，業績大幅度增長！

所有的生意的問題都離不開產品，流量，轉化率的問題，產品已經確定，那就要搞流量，提升轉化率。換句話說就是設計引流爆款產品，引導客戶上門消費；設計誘人的會員卡模式，鎖定客戶路徑，把客戶變成自己的忠實粉絲。

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