市場營銷花樣百出，運用得當可以助推商家快速成交顧客，其中，贈品營銷雖不起眼但作用頗大，成為品牌慣用的一種營銷手段，一個好的贈品，不僅能讓品牌在激烈競爭中脫穎而出，還能悄無聲息進入受眾心智，并建立長期穩固的關系，不少商家都在做贈品營銷，然而關于贈品營銷，你真的懂嗎？

今天企叮咚科技平臺給大家講解下關于贈品營銷的相關話題，希望對您企業有幫助。

企叮咚科技平臺認為：贈品營銷作為一個古老且廣泛應用的營銷手段，利用贈品來實現銷售即使放在今天，也值得我們大部分的企業去嘗試。一般來說，贈品基本屬于額外奉送給消費者的，也就是不需要消費者另外付費，正因為如此，很多時候消費者都是比較樂意的，而且也愿意接受，用得好可以大大提高產品的銷售量，有著畫龍點睛的作用。但如果使用不當，也可能會出現“花錢買差評”的現象。

看完下面這個案例，我們一起來深入探討（以下出現金額只限案例示意，非實際發生執行金額）

某個酒公司，在兩個消費層次相近的城市，做了兩種不同的促銷活動：

A城市采用五折優惠大回贈；

B城市采取買一瓶送一瓶，結果發現此次促銷活動中，B城市不管是銷量還是銷售額都超過A城市許多，打五折和買一送一,形式上都是優惠50%,而為什么b城市會比a城市效果要好呢？

首先讓我們站在消費者角度看一下，現在消費者普遍認為不管怎么打折，肯定還是要賺我的錢，甚至還會被賦予是不是故意抬高價格以后再來打折的，折扣對于消費者來說能夠起到一定的刺激作用，但是對比強而有力的贈品而言，折扣在消費者心里就顯得有點兒虛無縹緲了，贈品會讓客戶感覺到實實在在的優惠，也就是我們老百姓常說的落個實在，原價不變，買100塊一瓶的酒還是100塊,只是活動期間再送一瓶價值100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式,比打五折的促銷形式更能讓消費者感受到產品的價值和占到便宜。

很簡單一個道理,比如現在你到服裝店來一件五折的衣服,衣服雖然標價是100塊，最后你50塊得到了，你會從心里認為這件衣服真的值100塊嗎？或者你會在朋友圈理直氣壯的說我這衣服是花100塊買的嗎？

打折只會降低顧客的炫耀資本，再站到公司的角度分析一下,假如一瓶酒的成本是25塊，市場銷售價格是100塊才去打五折的形式，則需要讓利消費者50塊，而采取買一瓶送一瓶的形式反而只讓利了25塊，比起打五折而言，還額外多賺25塊錢一瓶。也就是說b城市賣一瓶酒所賺的錢，a城市需要賣出兩瓶才能追上，經常打折降價，不但會對利潤產生影響，陷入無休止的價格戰，還會直接影響到品牌在消費者心目中的形象，消費者只會用市場價格衡量你的贈品，而非成本，贈品則只能夠起到低成本擴大促銷，讓利價值的作用是一個很好的營銷杠桿，采取贈品形式用于促銷，不但能夠有效保證利潤和提高銷量，還能夠很好的樹立消費者心目中的品牌形象。

大家都知道一般超市都喜歡用買泡面送碗，買牙膏送牙刷，買水餃送手抓餅等贈品來做促銷活動，簡單的關聯贈品模式，可以大大提高客戶進店消費的概率，通過案例你一定會對贈品活動的促銷策略非常肯定，這是因為精準的把握顧客的消費心理。

贈品活動不僅要把握顧客心理還要把握這兩點：

第一 有限

做活動時候時候一定要突出“有限”來讓顧客產生緊迫感，比如：本活動自設定日前使用有效，贈品有限送完為止，不過，限時折扣活動其短時效的限定會給予用戶更強烈的緊迫感，讓用戶產生 “機不可失，時不再來” 的氛圍，因此常被商家推崇。

第二 造勢

任何活動一定要保證受眾的有效到達率有多少，在活動前務必做好宣傳造勢，送東西也是有門道的，再好的東西和贈品別人不知道，那你如何送出呢？做贈品活動不僅要策略出奇，在贈品選擇上也很有講究。

一、選擇物美價廉的產品做贈品

贈品的成本一定要比正品低，贈品的價值最好有很大想象空間，另一方面一定要保證質量，謹記不可挑選粗制濫造的產品作為贈品，因為質量的好壞直接營銷品牌在消費者眼中的形象。

二、選擇關聯度高的產品做贈品

贈品一定要和正品存在高度的關聯性，這樣可以在顧客使用時候容易聯想的你的產品從而使得顧客產生復購。

三、選擇具有吸引力的產品作贈品

根據目標顧客的喜好，選擇具有較強吸引力的產品做贈品。在選擇的時候盡量選擇市面上沒有的稀缺的沒有做過贈品的產品，通過稀有性獲取顧客的青睞。

送東西也要講技巧，不然放著再好的好東西對于顧客也只是擺設！

滿足這些條件的贈品去哪找？企叮咚科技平臺的禮品有什么特點呢？

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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