健身房現(xiàn)在越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)，一方面是大環(huán)境導(dǎo)致健身消費(fèi)需求減少。另一方面,健身房尤為依賴現(xiàn)金流，近年不少健身房（包括教培機(jī)構(gòu)）因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂倒閉跑路,這些倒閉跑路的消息，又進(jìn)一步讓消費(fèi)者對(duì)在健身房的預(yù)付費(fèi)消費(fèi)，變得更加謹(jǐn)慎，甚至是能不消費(fèi)則不消費(fèi),這又是一個(gè)惡性循環(huán)。

今天企叮咚科技平臺(tái)跟大家分享一家健身房的案例，看看這家健身房如何在短時(shí)間里，充卡瞬間增長(zhǎng)。

?這家健身房開業(yè)有半年時(shí)間，周圍是高端小區(qū)，小區(qū)的入住率比較高，每天早晚在社區(qū)公園跑步的人比較多。整個(gè)健身房的健身器材比較全，私教老師都比較專業(yè)。因?yàn)闀r(shí)間比較短，一直沒(méi)有辦法打開市場(chǎng)。沒(méi)有客戶積累，那就要設(shè)計(jì)活動(dòng)引導(dǎo)客戶到店，打開這家健身房的知名度。

企叮咚科技平臺(tái)幫助健身房設(shè)計(jì)了營(yíng)銷三部曲，下面跟大家一起分享一下。（出現(xiàn)活動(dòng)金額只限方案示意，非實(shí)際活動(dòng)執(zhí)行金額）

第一步：設(shè)計(jì)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶

設(shè)計(jì)體驗(yàn)卡：交部分押金就可以獲得超押金金額禮品以及999元課程，并最終返還押金，比如：

1、交99元現(xiàn)金獲得價(jià)值199元的養(yǎng)生智能保溫杯一個(gè)；

2、獲得健身房?jī)r(jià)值999元的健身體驗(yàn)課程，共6節(jié)，間隔3天一節(jié)；

3、在6節(jié)課程結(jié)束后，返還99元現(xiàn)金，若有2節(jié)未參加，則不返還現(xiàn)金。

第二步：設(shè)計(jì)升級(jí)方案，轉(zhuǎn)化客戶

1、只有108元肯定不能讓健身房生意好起來(lái)，那就需要設(shè)計(jì)升級(jí)方案，長(zhǎng)期鎖定客戶，培養(yǎng)習(xí)慣。設(shè)計(jì)5099元年度私教健身卡：99元體驗(yàn)卡可以直接抵扣1099元使用，只需要再交4000元就可以獲得且獲得京東價(jià)值5099元的禮品一份，有動(dòng)感單車等超值禮品

2、獲得價(jià)值1099元的瘦身營(yíng)養(yǎng)餐30次，每月可使用3次；

3、獲得價(jià)值12800元的高級(jí)私教課程服務(wù)每月2次；

4，獲得正常身體指標(biāo)檢測(cè)服務(wù)，每周1次。

第三步：宣傳推廣，建群培育

1、打造個(gè)人微信形象，建立微信群，設(shè)計(jì)好規(guī)則；

2、到社區(qū)公園做活動(dòng)，免費(fèi)提供身體基本檢測(cè)，收取部分108元體驗(yàn)服務(wù)的金額，引導(dǎo)到店；

3、在推廣過(guò)程中，讓每個(gè)參加體驗(yàn)課程的客戶都添加店主微信，并進(jìn)群；

4、在群里發(fā)紅包，做游戲互動(dòng)，活躍氣氛；

5、在群里發(fā)大家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的圖片，做客戶見證，引導(dǎo)更多人到店。

6、成立監(jiān)督訓(xùn)練營(yíng)，相互監(jiān)督，制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，組織健身活動(dòng)，督促大家健身。健身房活動(dòng)總結(jié)：做好內(nèi)部人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)化客戶，做客戶升級(jí)，做好各個(gè)環(huán)節(jié)話術(shù)體系的打造，方便推廣宣傳，做好體驗(yàn)課程的教授，讓客戶用99體驗(yàn)1099元的服務(wù)，做好群里價(jià)值的輸出，做好配合，調(diào)動(dòng)客戶到店。

通過(guò)以上的3步操作，這家健身房在短時(shí)間里，客戶瞬間增多，充卡率大幅度上漲，健身房現(xiàn)金流直接活了起來(lái)，為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

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