今天企叮咚科技平臺(tái)給大家分享下婚紗攝影行業(yè)如何做好營銷！希望對(duì)您企業(yè)有幫助。

一、行業(yè)背景

從目前國內(nèi)的傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)狀來看,整體情況并不是十分理想,出現(xiàn)了不少影樓倒閉的現(xiàn)象，傳統(tǒng)影樓整體不景氣，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)婚紗攝影行業(yè)不景氣有四個(gè)原因:

首先,幾乎所有影樓的運(yùn)營成本都越來越高,一方面人工的成本在逐級(jí)增加,另一方面店面租金等成本也在不斷上升,此外更大的成本增加則來自影樓的獲客成本；

其次,目前整個(gè)線下傳統(tǒng)攝影行業(yè)存在非常混亂的現(xiàn)象,很多商家為了盈利不惜一切手段,大量虛假宣傳、捆綁銷售等行為讓很多消費(fèi)者望而生怯；

其三,對(duì)于很多影樓來說,大部分的業(yè)務(wù)都來自婚紗攝影,而對(duì)于大多數(shù)人來說,一生卻只會(huì)結(jié)一次婚,也就是說婚紗攝影的頻率非常低；?

其四,影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。每年全國結(jié)婚的人就那么多,這是一個(gè)狼多肉少的行業(yè),很多扛不住競(jìng)爭(zhēng)的影樓自然也就難以支撐下去。

二、營銷效果

在這相對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，前陣子有家找到企叮咚科技平臺(tái)的攝影店，通過企叮咚科技平臺(tái)店內(nèi)以及線上引流全方面鋪設(shè)的方案，輕松逆襲客流量少的問題，短時(shí)間內(nèi)引流大量客戶，成交額持續(xù)增長，我們來分享一下，看是怎樣做的。

三、店情簡介

攝影店推廣方式傳統(tǒng)化，并未全面覆蓋，且店內(nèi)產(chǎn)品無核心競(jìng)爭(zhēng)力，此外店內(nèi)的經(jīng)營成本高，而訂單量卻很少。

1、案例預(yù)熱

使用者案例陳述，通過讓使用者，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳述，再轉(zhuǎn)發(fā)，使用者案例越有殺傷力，價(jià)格確認(rèn)度就越高，因?yàn)榭蛻粼谄綍r(shí)獲取價(jià)格法人主要渠道，就是我們的預(yù)熱價(jià)格；

2、異業(yè)聯(lián)盟

把不同行業(yè)具有相同客戶群體的商家進(jìn)行聯(lián)盟，通過大家的交流做資源置換，達(dá)到共同利益促成商業(yè)聯(lián)盟，與花店、酒店、電影院、裝修公司等資源共享，形成戰(zhàn)略互相引流。

3、引流實(shí)操

（1）公眾號(hào)引流：購買或預(yù)訂滿99元，掃描二維碼并關(guān)注公眾號(hào)，即可到店領(lǐng)取京東在售紅酒一瓶。

（2）朋友圈引流：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)，并保持48小時(shí)，截圖即可到店領(lǐng)取禮品一份。

（3） H5引流：發(fā)朋友集贊滿30，憑截圖可領(lǐng)取1套市場(chǎng)價(jià)300元高級(jí)不銹鋼廚具七件套。

（4） 員工引流：? 參與店面運(yùn)營的所有人員，包括店老板、店經(jīng)理、服務(wù)員、保潔人員等，產(chǎn)品培訓(xùn)店內(nèi)所有參與運(yùn)營的人員每個(gè)人至少熟悉三款能夠進(jìn)行京東、天貓等網(wǎng)站比價(jià)的產(chǎn)品，能夠熟練介紹，并適時(shí)推薦給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對(duì)禮品的信任感，

設(shè)置員工激勵(lì)制度，根據(jù)實(shí)際情況專門針對(duì)營銷模式給參與人員制定一套激勵(lì)政策或者兌換業(yè)績績效獎(jiǎng)勵(lì)表，員工可獲得充卡提點(diǎn)、新會(huì)員提點(diǎn)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)三種獎(jiǎng)勵(lì)方式。

（5）贈(zèng)品引流：到店參與儲(chǔ)值活動(dòng)，“儲(chǔ)值多少送兩倍”，且所有消費(fèi)金額升級(jí)為積分，積分可以進(jìn)入積分商城兌換任意禮品，積分商城禮品內(nèi)所有產(chǎn)品均為京東、天貓、蘇寧等在售，支持三包政策。

（出現(xiàn)活動(dòng)金額只限方案示意，非實(shí)際活動(dòng)執(zhí)行金額）

通過企叮咚科技平臺(tái)十八般兵器全方面鋪設(shè)的方案，攝影店輕松逆襲客流量少的問題，短時(shí)間內(nèi)引流大量客戶，收現(xiàn)金額大幅度提升！

企叮咚科技平臺(tái)通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲(chǔ)遍布全國，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！