創業者需特別注意的營銷過錯，以及怎樣做才干改正或防止這些過錯。

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過錯1：沒能及早專心于商場營銷

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在一名初次創業者看來，企業的實力好像徹底依據產品，可是假如沒有進行至關重要的商場營銷，產品就不會取得你所期望到達的重視度。早專心于商場營銷，你就能在開發技能時展示自己的遠見。

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有用的商場營銷意味著延聘團隊或代理商，在企業的生命周期中盡可能早地構成自己的品牌故事和戰略。

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由于要做的作業許多，也很難準確無誤地做完一切作業，并取得你等待看到的成果。關鍵是要界說：為了實現方針，咱們至少需求多少有實力的營銷人員？

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Keatext的方法是延聘一位營銷副總裁，這個人既要有資深的商場戰略布景，還要運營方面有經歷。隨后，Keatext還延聘了產品營銷司理、內容營銷司理和需求發掘司理。假如你缺人手，你能夠延聘一位有經歷的人員，用實習生或自由職業者來協助他們。或許，把你的營銷計劃外包給一個經銷商（專門從事草創企業商場營銷和開展的經銷商），直到你覺得公司內部現已具備自己做營銷的實力。

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過錯2：推銷產品，卻沒有產品故事

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放眼國際，成功的企業都具有精彩的故事，和與企業方針一起的優秀產品。不管是企業仍是消費者，他們都期望自己不僅是在運用有用的產品，還期望自己也是故事的一部分。這意味著，你的品牌故事得有吸引力：既要有獨特的想象力，還兼有企業怎么為改動國際做奉獻的洞察力。

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當你改變了自己的思維方法，從在企業內外部宣傳自己產品的功用，改變為協助團隊、張望者和客戶了解企業更大的方針，以及這方針是怎么與他們有相關的，你將有機會與更多有影響力的人物、媒體和與企業故事有關的團體相聯系，你就知道誰將成為或現已是你的抱負客戶了。

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例如，Keatext的品牌故事不是關于產品裝備以及軟件能做什么，而是關于其產品為什么能為大企業改變客戶反應流程，以及人工智能怎么協助它們同客戶樹立更杰出的關系。從產品裝備轉移到Keatext創立的原因上，一切作業就變得簡略多了。

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過錯3：未準備好戰略就推銷產品

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在草創公司還未邁入重要的商場營銷階段時，擬定明晰的方針至關重要。

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“加入時，我發現他們現已試過許多方法。”Keatext營銷副總裁Atallah說，“并不是說營銷團隊沒有努力作業—— 相反他們很有干勁，試過許多戰略。但我以為真實重要的是要回頭想想：咱們想要干什么？”

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Atallah經過發掘團隊的想象力、擬定具體的戰略，明晰自己團隊的方針并協助他們朝著方針努力。另外，經過鎖定有明晰且實踐方針的戰略，明白戰略的哪方面有最佳效益，營銷就變得非常有針對性而且成效顯著。

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過錯4：等產品準備好接受客戶反應時才進行營銷

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在產品準備好之前就著手推銷企業，不僅僅是樹立品牌形象的好方法，還能協助你更好地了解潛在客戶期望你的產品具有什么樣的功用。你將會對方針客戶的實踐情況有更明晰的了解。

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“這是對產品的實際驗證，也是為了確保你正在做的作業是正確的，確保你確真實處理商場中的某個問題。”Boufaden說道。

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Atallah引薦運用亞馬遜的“逆向作業”（Working Backwards）產品開發法。在著手開發前發布新聞，團隊既能夠把注意力放在消費者真實的需求上，也能忠于企業本來的愿景。

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過錯5：未能丈量成果

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你主張的每場營銷活動，不管線上線下，都應該是能夠進行丈量的，而且只有對營銷成果進行丈量，才有可能知道你的投資是否取得了報答。網站剖析、追尋碼、扣頭碼和定制URL都是監控線上營銷活動發展的有用方法。你還能夠問詢客戶是怎么找到你的產品，或是把查詢問題附在注冊表上，從而進一步了解哪些方法有用，哪些無效。出售團隊能夠減少花在推行上的時刻，對商場和出售是雙贏。

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過錯6：由于方針是企業級客戶，而忽視名貴的交際媒體途徑

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“企業歷來不是你的方針，你的方針是人。”Atallah說道，“因而，這些人活潑在哪個渠道，你就要在哪里刷存在感，用恰當的方法同他們交流。”

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缺乏經歷的營銷人員常犯的一個過錯就是，沒有學會運用交際媒體拉動企業出售額。不管企業聚集于消費者仍是聚集于組織，背面都是人在決議是否要和你的公司觸摸。Atallah強烈主張從網上找到企業的方針受眾，依據不同的渠道，以恰當的交流語言，在正確的時刻給他們發送正確的內容。經過在恰當的時機給他們的訂閱發送精心設計的信息，你能在這一渠道上壓服他們成為你的客戶。

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過錯7：未能好好運用聞名客戶進步曝光度

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和大客戶協作，取得其好評和引薦，是進步企業可信度的絕佳方法。

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BRP全球客戶營銷司理到會某個會議時，提到了自己怎么運用Keatext產品來讓自己的作業更輕松。Keatext所以發布了一個BRP的點評視頻，兩個小時內觀看量到達5000，一些本來不可能會看到這個視頻的人也把它共享到交際媒體上。

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盡管不可能每次都能取得直接的點評，但和協作伙伴在內容和查詢上進行協作，一起舉行在線研討會、發布活動或進行推介，則能夠經過這種相關性來取得直接認同。Atallah還主張企業好好運用脫稿的點評，由于點評需求真實才具有可信度，要讓客戶用自己的話來講述你的品牌故事。

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